定力与担当！五粮液12·18大会为行业赢战新周期提供信心与方案

宜宾市新联会

2024年是白酒产业深度调整的关键一年，五粮液始终保持发展定力，企业“稳”的态势在持续、“新”的动能在成长、“好”的因素在累积，为2025年实现高质量发展奠定了坚实基础。
深度调整之际，如何化解压力、寻求突破口？行业对头部企业寄寓更多期待。在一年一度的12·18大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦给行业吃了一颗定心丸。
保持战略定力，践行龙头担当，这是五粮液对当前发展现状和未来发展路径的总结与展望，也是其作为头部企业，为行业赢战新周期提供的信心与方案。
亮成绩，保持高质量发展
会上，曾从钦从生产、营销、管理、创新等多个维度，列举了五粮液的2024成绩单：

一是拼生产强供给，在提质增效中实现价值创造。酿酒生产持续向好，一级酒、特级酒产量再创新高；新增酿酒专用粮基地19万亩、达到151万亩，原粮品质的可靠性和原粮供应的安全性进一步提升。倍增工程扎实推进，生态酿酒一期项目逐步全面投窖生产，产量稳、品质佳；二期项目完成9栋建筑封顶；智能酿造示范车间建成投产；勾储酒库、制曲扩能等配套项目建成投用。
二是拼创新提能力，在守正创新中实现价值创造。品牌创新出圈出彩，持续占位博鳌亚洲论坛、APEC、进博会等高端平台活动，全年累计品牌曝光超120亿人次。技术创新成果丰硕，首次揭示白酒黄金酒度，一举奠定了五粮液在世界酒业的领军地位。营销创新稳健有效，促动销成效明显。
三是拼营销拓市场，在优化布局中实现价值创造。产品布局持续优化，主品牌焕新上市45度、68度五粮液，战略发布经典五粮液10、20、30、50产品系列，浓香酒加快布局1218次高端品牌。渠道布局持续优化，新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和美集合店和2家大酒家，升级建设第五代专卖店715家。市场布局持续优化，五粮液品牌宴席活动近3万场次、累计服务超600万人次，五粮浓香酒开瓶扫码同比均超过四成、宴席同比均超过五成，加速发力海外市场，“和美全球行”累计触达全球五大洲77亿人次。
四是拼管理增后劲，在深化改革中实现价值创造。企业深化改革再加力，资本市场管理再发力，ESG体系建设再用力，荣获上市公司ESG最佳实践案例、中国酒业ESG示范企业。
五是拼先进树标杆，在争创一流中实现价值创造。以81.97的综合健康指数位居中国上市公司健康指数百强榜第一位，并连续两年蝉联食品饮料行业第一。品牌价值强度指数再次获得全球最高AAA+评级，跃居全球烈酒品牌首位。

对于这份成绩单，宜宾市委副书记、市长廖文彬给予了高度评价。他表示，五粮液营收、利润连续多年稳健增长，今年以来市值、股价增幅均位列19家白酒上市公司之首，是唯一保持市值、股价正增长的头部酒企；同时，品牌价值连续7年保持两位数增长，获评全国质量标杆、亚洲质量创新奖等多项荣誉，成为白酒行业唯一入围第五届中国质量奖提名奖的酒企，不仅为宜宾乃至四川经济社会发展作出了突出贡献，也为白酒行业高质量发展提供了有力支撑。
树信心，保持战略定力
当前，随着产业进入新一轮调整转型期，呈现出多重矛盾。包括产业产能增长与需求放缓的矛盾，消费动能不足与价格下行的矛盾，消费场景弱化与产业增长的矛盾，理性消费理念与消费量增长的矛盾，产区政府经济指标增长与产业下行的矛盾，渠道商、终端商数量减少与渠道库存增加的矛盾，传统渠道与电商平台价格冲突的矛盾，名酒企业保价与市场价格倒挂的矛盾。

面对矛盾，中国酒业协会理事长宋书玉认为，产业积累矛盾必须主动释放。在他看来，产业整体结构性繁荣趋势没有改变，特别是以五粮液为代表的龙头企业，展现了强大的韧性与稳健。他对此预判，只有主动化解矛盾，随着经济持续恢复，产业才能迎来更大的发展机遇。

这种判断，得到了中国轻工业联合会党委书记、会长张崇和的赞同。他表示，当前白酒行业处于深度调整阶段，消费群体多元，性价选择理性，香型需求趋同，市场细分复杂，产品创新不足，促销手段单一，渠道拓展困难。这些，都需要厂商共建共育，共荣共强。要构建品牌命运共同体、品质命运共同体、消费命运共同体、厂商命运共同体。他同时也期待，五粮液与经销商同心同向同行，共创美好未来，让“大国浓香”香飘神州大地，让“和美五粮”和美五湖四海。
对此，曾从钦表示，当前外部环境变化带来的不利影响加深，既要看到挑战、困难、风险增加的一面，更要看到机遇、优势、有利因素叠加的一面。简要而言，就是要做到准确识变、科学应变、主动求变，正视困难、坚定信心，努力把各方面的积极因素转换为高质量发展的生动实践。“面对宏观波动，当多一份平常心；面对产业调整，当多一份持久心；面对阶段挑战，当多一份坚守心；突破市场挑战，当多一份求胜心；聚力谋新致远，当多一份自信心。”曾从钦如是说道。

在记者看来，五粮液的这种强大信心，源自对当前形势的精准研判，中国经济稳中向好的趋势不改变，中国充分市场化机制不改变，美酒作为日常消费的基本属性不改变，作为中国传统文化符号的属性不改变，中国酒业明天会更好的发展大趋势就一定不会改变。
这种信心，还源自对产业发展规律的正确把握，从1992年名酒价格放开以来，中国白酒行业先后经历多次大变革，走过了渠道变革、名酒回归的阶段，目前正朝着消费者主体化的方向迈进。尽管行业竞争进一步加剧，但行业发展稳中向好的大环境没有改变，结构性繁荣的长周期没有改变，向优势品牌、优势企业、优势产区集中的大趋势没有改变，这正是五粮液进一步做大做强的最佳机遇期、窗口期。
这份信心，当然也源自对自身地位的清醒认识，作为浓香型白酒核心优势产区，宜宾市始终把白酒作为“头号产业”来打造，充分发挥资源优势、产业优势、名酒优势，围绕“大中小、 上下游、酒文旅”一体化发展路径，大力塑造“中国五粮浓香白酒核心产区”品牌。这其中，“大中小”即是指以五粮液为龙头、 10 户10亿级企业为腰部、320户小微企业为基石的白酒产业集群。
明方案，践行龙头担当
信心之外，五粮液同样提供了赢战新周期的具体方案，体现了其龙头担当。
曾从钦强调，五粮液明年将定位为“营销执行提升年”，深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势，高质量完成“十四五”主要目标任务，为实现“十五五”良好开局打牢基础。
他表示，2025年五粮液将加大力度抓好产品量价平衡、渠道优化布局、消费市场培育、品牌宣传推广和行业责任担当。

对此，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛表示，2025年营销工作将坚持稳中求进、以进促稳，守正创新、先立后破，系统集成、协同配合，明确“营销执行提升年”定位，以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升。重点在于提升“五大能力”：
第一，聚焦品质的守正创新，全力以赴提升“产品力”。持续提升名酒产量，强化技术创新与酒体创新，提升五粮液产品稀缺性和价值感。
第二，聚焦品牌的精准打造，全力以赴提升“品牌力”。做精品牌文化，讲好品牌故事，扩大品牌声量。针对行业关心的价格问题，华涛表示，将着力划清渠道边界、打通渠道梗阻，让计划量与商家真实销售能力相匹配，进一步纾解渠道内卷冲突。
第三，聚焦市场的深耕细作，全力以赴提升“渠道力”。巩固传统渠道，拓展新兴渠道，完善国际渠道。华涛还特别强调了第八代五粮液的政策导向和商家盈利问题，表示公司将从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策，全力提升经销商盈利水平。
第四，聚焦市场的快速反应，全力以赴提升“服务力”。做好消费者培育，做好数字化转型，做好市场服务，公司将以市场为中心，更加注重内部协同发力，系统梳理酒体设计、市场支持、财务管理、物流配送、广告宣传等环节，精简办事流程，快速提升应市能力。
第五，聚焦管理的提质增效，全力以赴提升“执行力”。广泛运用“清单式+项目制”管理推进重点工作，加强系统培训，持续提高营销团队的能力素质和人岗适配度，实施全员绩效考核制，激发干部员工干事创业的内生动力。

从“五心”到“五力”，面对行业调整等多重不确定性，五粮液以“和合共生，美美与共”的理念，坚持厂商并进、凝聚共识，推动企业持续健康发展，保持高质量发展的战略定力，为行业树立了穿越周期的信心。同时，作为行业龙头企业，在酒业加速迈入理性消费的时代背景下，五粮液积极践行“国之大者”担当，充分发挥“链主企业”产业布局、创新驱动等方面的作用，以引领行业持续发展的责任担当，为中国酒业贡献赢战新周期的和美方案。