【大宜宾】首次揭秘：我们是如何在宜宾从0做到200万的！大宜宾练团长专访！

八爷～清 · 发表于 2016-10-05 22:33:21

本文来自北京微联同城9月份对大宜宾练团长的专访。

灰色的城市、合理的建筑、充满秩序的楼宇，钢筋水泥包裹下的城市大多是相似的，每天晨起出门时，你是否也会有点厌倦临街一成不变的商铺，你是否也看惯了这座城市的繁华衰败，你是否也在川流不息中感到一股倦意……

或许，他和你一样，只是繁星一般城市里普通的创业者，川行于人流中，一盏算不上明亮的白炽灯，虽小，却饱含着对这座城市的守望，于他而言，让这座城市变得更美好是他坚守的原点。

情怀，让城市变得更美好

「我有一个梦想，就是尽我自己的力量去让这个世界变得更好，哪怕只能是影响自己身边的一小撮人，那也是一种改变。」

说这话的是练春林，「大宜宾」的创始人，业内人称「练团长」，彼时他坐在办公间里，阳光透过窗帘打了进来，折射在他脸上，刚毅而温暖。虽说自己手握50万的粉丝量，但他觉得，这仅是一个小的开始。正如乔布斯所说：“活着就是为了改变世界！”每个改变世界的人都是从改变很小的一群人开始的。

他认为，每座城市都有自己最独特的美，他希望借由自己的平台去影响和改变这座城市里的人，「我们不断通过深度内容去挖掘宜宾这座城市的历史文化、城市底蕴、去引导城市居民的生活习惯、消费观念甚至生活素质。」

●「大宜宾好想你」视频主唱者

他这样比喻：我们通过文字、图片、视频改变这座城市，同时也享受改变背后的成就感，如果做自媒体仅仅是为了逐利，那打造起来的平台和影响力就有可能成为社会的一颗毒瘤。倘若在金钱利益与粉丝利益产生冲突时，他会毫不犹豫地选择后者。

这种对利益的取舍并不是无所依凭的。作为「大宜宾」平台创始人，他曾婉拒过不少大的广告商家，「有几次，我发现客户的广告可能会存在一些隐藏的问题，就直接将上万的广告费退还到他们的账号了。」这种当机立断的气势并不是所有平台都具备的，为了增加营收，很多微信平台不仅会发布没有实体店保障的小广告，连卖减肥、补肾药的明显欺诈性广告都会接。

「这两天微信开始整顿黑五类广告了，说实话，我很高兴，粉丝终于不用被这种广告欺骗了。」除了严控「大宜宾」的广告质量，他一直做的一件事就是通过精神去影响粉丝，他认为，1篇深度内容的价值远大于20篇普通新闻内容的价值。

上个月，「大宜宾」拍摄了宜宾版的「好想你」，短短几天刷爆了朋友圈，也收获了超过200万的点击量。「整个拍摄过程非常辛苦，每天都是34度左右的高温，直接暴晒出去，跑遍了宜宾各种景点，7点出门，晚上11点多才到家，没力气了就一起喝点藿香正气液提神。」从他的眼神里，我似乎看到了闪烁的光芒，那时候的他们，就像一股麻绳，拧着劲，克服万难，就要把不可能变为可能。

●「大宜宾」团队在烈日下拍摄「好想你」视频

作品推出后，唤醒了很多宜宾人的沉睡因子，他们开始意识到自己居住的城市原来那么美好，它好似一股春风，把城市人的戾气渐渐吹散，剩下的只有满满的自豪感。

除了把宜宾人的自豪感拉升到一个新的高度，这部作品也让很多原本不了解宜宾的人对宜宾有了好的认知，「既宣传了宜宾，又让宜宾人自己更加热爱这座城市，享受在这座城市的工作、生活和学习，这就是一种典型的精神食粮。」

●「大宜宾版好想你」●

新媒体，左两年，右两年

2012年12月，微信刚推出公众号不久，当时「自媒体」并不是像现在那么普及，更多的人将它视为一种营销工具。那一年，练团长还是一名大四的学生，营销专业出身的他在营销方面有异于常人的敏感，看到微信公众平台之后，他开始连夜搜集各种资料素材，并在第二天就搭建起一个校园平台，通过这个平台迅速积累了几千的粉丝。

几个月的尝试让他感受到了「微信营销」的影响力，他发现，无论在活动组织、卖产品还是引导校园消费方面，微信公众平台绝对是首选的营销工具。

毕业临近，练团长应聘到了一家4A广告公司学习专业的营销策划，在这阶段，他状态出色，表现优异，几个月就把专业基础打了个扎实。毕业后，他回到县城，在家乡唯一一个地方网站运营团购和微信，半年时间里，他一个人把业务员、摄影师、美工、编辑、运营、总编辑、策划所有职务都做了。「虽然现在看起来那时的工作做得很渣，但这对于后来自己创业却是必不可少的积累。」

●「大宜宾」创始人练团长

2014年以来，随着移动互联网行业的繁荣，一场创业大潮汹涌而来。越来越多的人开始加入这股潮流之中，有的人是舵手，有的人则只是随波逐流。从创业者到投资人、监管机构，每个人看到的都是春天般的未来。

此时，练团长也开始投身于这股潮流中。2014年初，他离开原来的地方网站，正式把自媒体当成了事业去奋斗、打拼，因为缺乏创业经验，他没有像其他新媒体创业者那样，一开始就找合伙人，着手招聘编辑，而是选择了从宜宾的南溪区开始，做第一个属于自己的城市自媒体平台「大南溪」。

前半年，他孤军作战，拿着大学时的笔记本电脑，身兼多职，一个人做运营、编辑、美工，半年后，他收获了1万多的粉丝。「刚开始其实没有远大的计划，只想在这个只有10万人口的小城把大南溪做成第一影响力的平台，想要家喻户晓，想得到所有人的认可和尊重。」

2014年10月，他人生的转折点出现了。当时，宜宾主城区还未出现一个做得特别好的平台，在几位媒体前辈的指引下，他着手做起了「大宜宾」。刚开始，他只想把「大宜宾」当做一个附属平台运营，未曾料想，「大宜宾」粉丝增长迅猛，3个月时间，就被四川日报、成都商报等媒体评为全四川最有影响力微信平台。

从选择了创业的那一刻起，他就一直保持着鸡血满满的状态，因为他清楚地知道，只有自己充满了鸡血，才好去给团队打鸡血。不过，鸡血满满的背后是大写的累字，7点起床，晚上12点睡觉，除开吃饭时间，他几乎手机、电脑未离身，「我媳妇经常就爱说“你和你手机过去吧”、“怎么不让你手机嫁给你呢”、“手机和我你选哪个？”」

表面上看，他一直在玩手机，事实上，他在跟屏幕背后几十万粉丝互动、交流，「不停想如何提高粉丝量、阅读量、转发量，如何提高粉丝参与度、忠诚度、美誉度，还要24小时为我们甲方服务，做出让他们满意的创意文案，简直一刻都不能停下来。」

●「大宜宾」团队

左两年，右两年，不知不觉间，他在新媒体已经干了四年。他说，四年间，他错失了两个重大机遇：一个是毕业离开学校到成都实习，没有选择在天津开拓城市自媒体，这个决定，让他错过了在一二线城市做自媒体的大好机会，也错失了城市自媒体萌芽的发展阶段。

另外一个是创业后，他选择了待在家乡，没有到成都甚至更多更大的城市去拓展，「不然，应该早就可以像潮生活一样挂新三板了吧，哈哈。」他笑言。

对于这种错失，他将其视为年轻，「虽说年轻是最大的本钱，但年轻也有许多缺陷和不足，比如很多时候会输在格局和对机会的把握上，这一点应该很多90后都能感同身受。相反这是70、80后的优势，在红海的竞争中，最终取得胜利的还是有更大格局的人。」

布局接下来干什么

尽管「大宜宾」已经做了不少的城市布局，但过去3年里，每隔一段时间，总会有人问他接下来打算干什么，他自己也一直在琢磨各种可能性，但都离不开新媒体。

「过去一年时间里，我跟微联同城里面做得比较牛的城市自媒体有过不少交流，像深度苏州、南宁圈、南京头条、苏州微生活、临沂、武汉吃货等业内公认的领军自媒体平台。」在他看来，虽说大家都是差不多时间起步，但因为他们有更多的城市优势、人才优势、机会优势，做得要比「大宜宾」好得多，「所以我们一直在不停地向这些平台背后的大佬取经。」

接下来，练团长打算先做纵深，花2年时间，深耕宜宾。微信、微博、APP全渠道铺开，房产、汽车、家居、亲子、婚嫁几个板块慢慢做透，服务好这座城市上百万的人口。他说最好的发展模式永远是能够为用户和市民创造真实价值的模式，哪怕是简单的让大家买东西省钱、省心，这也是在创造价值。「当然，如果机会合适，我们也想把目前的经营和发展模式复制出去，第一个城市肯定是成都。」

除了做纵深，继续探索区域互联网的发展趋势是他考虑的另一个维度，「这一点要向有10年以上区域互联网发展历史的化龙巷、19楼、E滁州、西子湖畔等地方门户学习。」他坦言，虽然这些区域自媒体在新媒体转型上稍微有点滞后，但转型速度令人咋舌，这些有着10年以上品牌和用户沉淀的媒体，无论今后趋势如何变化，总能顺应发展潮流，保持领先优势。「对于目前他们来讲，一年营收两三千万都是很正常的事情，他们早已把目标定在营收过亿了，我们要做的就是向他们靠齐。」

截至上周五，大宜宾的APP周安装量在区域互联网APP中已经排名第一，经过短短一个月的运营，大宜宾APP的综合影响力也已经全国排名第14了，可以预见未来大宜宾的发展渠道一定是更加宽广，提供给500万宜宾市民的服务也会越来越多。

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感恩致谢更多人

对很多创业者来说，他们资源有限，没有足够的资金、人脉，创业之路艰难。最近两年，媒体报道，很多互联网公司昙花一现，在浪潮中铩羽，但练团长依靠着自身的努力与坚持，在一场场浪淘沙中平稳度过，「除了自身原因，这和身边的家人、朋友以及遇到的一些贵人是分不开的。」

●「大宜宾」团队

虽说不是一个善于表露情感的人，但一路的风雨，让他对周围的人感激不已。刚入行，几位宜宾的媒体前辈引领着他创立「大宜宾」，在整个创业旅程中，他们伴随左右，给予他关怀与鼓励。

除了入行贵人，微联成员的帮助也让他受益良多。「微联同城其实才是中国城市自媒体背后的引领者，是微联引领着大家的发展方向。」他说，加入微联同城是一件非常荣幸的事，因为几乎绝大多数新媒体行业的新玩法都是从这个社群传出去的，比如最开始的萌宝大赛、助力活动等。

●练团长大婚全国36个城市送来祝福

「还记得当时发现有新的活动模式后，我和群里几位大佬马上建了一个众筹群，找人开发了一套系统，大宜宾最先把助力送购物卡做了出来，当时靠这个吸引了几万的粉丝，也奠定了很好的粉丝基础，之后我们就看到类似的活动全国开花了。」

除此以外，他最想感谢的，还是自己的妻子。「虽然嘴上经常说让我去和手机过，但她是最支持我事业的。」每天早出晚归的生活，让他在承担丈夫这个角色中多少有些力不从心，「我们确实欠另一半很多时间，这应该是自媒体人的通病，但正是有了她们的支持，我们才能走得更远。」

最后借助这篇专访发个重要的招聘信息：

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