新农人故事 | 吴开强：90后返乡创业 让梦想照进现实

王大大

收售农产品、分拣装箱、打包发货……这两日，高县“悠然柠檬”品牌创始人、人们口中的90后“柠檬哥”吴开强忙得不亦乐乎。

基地里的第三批柠檬已经售罄，吴开强开着小货车走村串户，帮助周边乡镇的农户销售沃柑、腊肉、香肠、板鸭等土特产。此外，他还要给村民上党课、培训直播带货技能等，在吴开强的带领下，越来越多的农村开始探索如何将数字经济与乡村振兴相结合，走出一条因地制宜的农业发展新路子。



“柠檬哥”吴开强

外出务工 挣到人生第一桶金

吴开强是土生土长的高县沙河镇人，老家所在的上古村曾是省级贫困村，村里没有公路也没有产业，家家户户都住着土墙房，村里的年轻人大多外出务工去了。
2006年，16岁的吴开强也走上了外出务工之路。从16岁到24岁，他先后辗转成都、深圳、合肥、郑州等地，洗盘子、当搬运、开货车、卖建材……从月入两三百元到月薪上万，踏实肯干、头脑灵活的吴开强通过努力在郑州创办了自己的家居商场，挖到了人生的第一桶金。



吴开强带着记者查看柠檬树认养情况 王喻 摄2013年，吴开强的家乡开始种植柠檬，但村民只管种，不会管理，更不懂如何销售。回家探亲的吴开强看到很多柠檬烂在地里，心里百味杂陈。“这些柠檬不仅是村民们的劳动成果，更是他们改变穷苦命运的希望。”吴开强说，当时他就萌生了一个开店卖家乡土特产的想法。



生态丑柠檬 王喻 摄回到郑州后，吴开强开了第一家土特产店，专卖家乡的柠檬、板鸭、粉条等。新鲜柠檬不好卖，他就转做深加工，卖柠檬片、柠檬酒、柠檬酱等；销量欠佳，他就背着书包到处送货请客户品尝……然而，柠檬销量还是不理想，怎样才能带动村民真正致富？吴开强开始思考。

毅然返乡 全力发展柠檬产业
经过认真的思考和分析，2018年，吴开强毅然放弃在郑州的家居生意回到家乡，带领村民发展柠檬产业，并得到当地党委、政府的大力支持。
“很多朋友问我，这里交通、产业、基础设施都很落后，怎样才能发展起来？我回答说，正是因为我的家乡穷，什么都没有，我才要把它发展起来！”吴开强坦言。


柠檬丰收，村民笑了

此后，吴开强把所有精力都花在柠檬种植上。管理、修枝、施肥……事事亲力亲为，很快，上古村种上了1300多亩柠檬树。

这么多柠檬该怎样销售？经过将近大半年的筹备和市场调查分析，吴开强构思了一套“299元认养一棵柠檬树，10年免费吃柠檬”的销售模式，让消费者花更少的钱买到更生态的柠檬，并迅速在公众号进行推广。当年，认养柠檬的客户就达到了2万多人。



2020年1月15日，宜宾“上古里·电商直播村”授牌成立

2020年1月，宜宾“上古里·电商直播村”授牌成立，这是全市第一个电商村。吴开强带领村民直播带货，全村几十个村民都成为了电商主播。

多年来，吴开强走遍全国，建立了400多个分销网点，为家乡柠檬打开了销路。“柠檬产业的发展吸引了很多媒体的关注，为家乡集聚了大量人气。”吴开强告诉记者，也就是从那时候起，他被人们称为“柠檬哥”。

田间地头 是我们创业的沃土暂时的成功并没有让吴开强停下奋斗的脚步。将认养模式与各种节日绑定，推出爱情树、健康树等概念；带领团队研发柠檬酒、柠檬腊肉、即食柠檬、柠檬茶、柠檬果酱、柠檬蜂蜜、柠檬面膜等一系列深加工产品……
如今的上古村，柠檬遍布山头，初步形成了集生产、仓储、加工、销售、乡村旅游为一体的产业链条，全镇种植柠檬1.3万余亩，带动5000余人增收，解决就业700余人。

吴开强用勤奋和努力让一颗小柠檬变成了“黄金果”，在实现自己创业梦想的同时，也带动了村民致富。吴开强告诉记者：“家乡环境越来越优美，基础设施越来越完善，回乡创业的村民也越来越多了。”



吴开强和团队里的小伙伴们，把柠檬卖到了全国各地乃至俄罗斯、西非等地
对于未来，吴开强有着清晰的奋斗方向。
“我希望通过我的创业故事，帮助更多年轻人找到人生的目标和方向，影响更多有思想、有能力的年轻人返乡创业，盘活农村闲置资源，激活乡村内生动力，走出一条创新创业的乡村振兴之路。”吴开强说，新时代的新农人，必须要有新思想、新作为、新方法，才能取得新成果。希望通过农村电商模式，把更多健康生态的农产品送到消费者身边。

来源：宜宾发布